Professioneller Hintergrund
„Lehrjahre sind keine Herrenjahre“, das merkte auch ich während meiner Ausbildung in der Amtsverwaltung. Wichtigstes Learning für mich: Ich möchte später einen Beruf ausüben, bei dem ich leistungsbezogen bezahlt werde und nicht für die Zeit, die ich absitze. So entschied ich mich, die angebotene Festanstellung abzulehnen und noch mal die Schulbank zu drücken. Nach meinem Abitur folgte das Studium an der FH Kiel, BWL mit dem Schwerpunkt „internationale BWL“. Ein Auslandssemester in Spanien weckte bei mir die Lust, auch den beruflichen Einstieg im Ausland zu machen. Über drei Jahre arbeitete ich in der Personalabteilung vom
„El Corte Inglés“ Vigo. Berufsbegleitend absolvierte ich einen Postgraduated-Master in Personalmanagement. Mein Wunsch nach einer neuen Herausforderung brachte mich dann nach München. Bei der DIS AG (Tochter des Adecco-Konzerns) begann ich meine Karriere als Personalberater. Diese Funktion beinhaltet neben dem Recruiting auch die Gewinnung von Neukunden. Meine erste berufliche Berührung mit dem Aufgabengebiet Vertrieb. Schnell stieg meine Begeisterung für diese herausfordernde Tätigkeit und ich entschied mich, meine volle Energie in den Vertrieb zu stecken. Ein Wechsel in die Position des Account-Managers bei einem mittelständischen IT-Systemhaus war die Folge. Hier fühlte ich mich sehr wohl, aber merkte auch, dass meine Leidenschaft für die Kaltakquise und Neukundengewinnung bei diesem Arbeitgeber limitiert wurde. Ich wollte mich frei entfalten und selbstbestimmt auf Kundenakquise gehen. Einziger logischer Schritt aus meiner Sicht: Die Selbstständigkeit!
Persönliches
Schon früh entdeckte ich meine Leidenschaft für den Sport. Vom Bolzplatz-Fußballer entwickelte ich mich zum erfolgreichen Torwart. Neben meinen Einsätzen für Auswahlmannschaften stieg ich im Herrenbereich in die Landesliga Schleswig-Holstein auf. Während meiner Zeit in Spanien spielte ich dann in der vierten spanischen Liga (Tercera División). Dabei war es immer mein Anspruch, den Sport leistungsorientiert zu betreiben und mich mit anderen Torhütern zu messen. Der Leistungsdruck mit dem Ziel, Stammtorhüter zu werden und zu bleiben, hat mich positiv geprägt. Im Jahr 2012 hängte ich meine Fußballschuhe an den Nagel und tauschte Torwarthandschuhe gegen Boxhandschuhe. Ich begann mit dem Kampfsport und entwickelte mich zum Wettkämpfer im Muay Thai. Die Teilnahme an der Internationalen Deutschen Meisterschaft 2018 und 2019 brachte mir u. a. den Titel „Internationaler Deutscher Vize-Meister ISKA im Muay Thai bis 78 Kg” ein. Diese Sportart begeistert mich bis heute. Meine Erfahrungen als Wettkämpfer gebe ich nun an die jüngere Generation weiter. Ergänzend zum Kampfsport fahre ich leidenschaftlich gern Motorrad, insbesondere auf der Rennstrecke. Bei meiner Fahrt auf dem Sachsenring als offizielle Rennstrecke aus dem MotoGP Kalender konnte ich mich mit anderen Fahrern messen. Neben den sportlichen Aktivitäten verbringe ich am liebsten Zeit mit meiner Familie und Freunden. Insbesondere die Reisen mit meiner Frau genieße ich sehr.
Expertise
Mitte 2018 kündigte ich meine Anstellung als Account-Manager und startete als Freiberufler mit dem Schwerpunkt Kaltakquise und Neukundengewinnung. Ich akquirierte Erstgespräche im Auftrag von Anbietern für IT-Lösungen und Produkte. Den Kontakt zu Entscheidern auf CX-Level stellte ich u. a. dadurch her, dass ich mit meinem Motorrad mögliche Zielkunden im Vertriebsgebiet München besuchte. Nie werde ich vergessen, wie ich mit meinem Motorrad-Helm unterm Arm den IT-Leiter des weltweit umsatzstärksten Fast-Food-Konzerns von einem Pre-Sales-Termin überzeugen konnte. Ich professionalisierte meine Leidenschaft und konnte die erzielten Umsätze nutzen, um im Januar 2020 die hawKI GmbH ohne Fremdfinanzierung zu gründen. Als Vertriebsberatung arbeiten wir erfolgreich mit Unternehmen zusammen, die erklärungsbedürftige Software und IT-Dienstleistungen anbieten. Aus Pilotprojekten wuchsen langjährige Kundenbeziehungen. Meine Rolle als Geschäftsführender Gesellschafter bei der hawKI GmbH ergänze ich durch Projekte als Sales Leader, Sales Trainer und Trusted Advisor.
Durch meinen Podcast „Vertrieb, ich hab dich lieb!?“ lasse ich viele Hörer:innen an meiner Leidenschaft teilhaben.